熱點： 除濕機廠家如何布局團購營銷

熱點： 除濕機廠家如何布局團購營銷

　　在營銷創新逐漸匱乏的當今除濕機行業，團購開始成為人人必講的一個熱門話題：無論是除濕機廠家還是除濕機經銷商，越來越多的除濕機廠家，把眼光盯在了團購這一“窄門”市場上，而且是八仙過海，各出奇兵，大家紛紛采用各種手段、動用各路關系，狠了心要在團購市場上進行拼殺。

　　目前，小到圖書、軟件、玩具等小件商品，大到家居、建材、房產等價格不很透明的商品，都有消費者因網絡聚集成團購群體。不僅如此，團購也正在逐漸擴展到個人消費、健康體檢、保險、旅游、教育培訓以及各類美容、健身、休閑等多個領域。除濕機廠家該如何布局團購營銷呢？

　　除了傳統的團購形式之外，目前在互聯網上正在興起一種“組團”購買的團購形式，即作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站召集、商家組織團購等形式，在集合大量具有同一購買需求消費者的前提下，A限度提升用戶與商家的議價能力，并在最大程度上獲得商品讓利，以引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場的關注。

　　團購消費一般在節假日比較集中，除濕機廠家要想做好節假日營銷，必須要重點解決對渠道通路的選擇和規劃問題。除濕機廠家可通過四個渠道，布局團購營銷，機關、企業、院校、醫療衛生機構。團購的主要表現形式是集體購買、團隊購買，它既可以是一個企業、機關、單位的大宗采購，也可以是幾個企業、機關、單位作為一個團購單位來集中采買；甚至可以是幾個人、一群人作為一個團購單位來進行團購。饋贈禮品類團購的目標，更合適鎖定企業團購渠道。

　　很多企業在團購業務推進層面缺乏執行意識，處于松散、凌亂狀態。為了推進及實施團購營銷，企業須在節假日前2-3個月，組建一個專門團隊，并擬訂相關銷售目標。這個團隊可以從原有銷售人員中抽調得力干將，也可重新招募具有較強公關能力的團購業務人員，但不管是以何種形式組建團隊，委任得力銷售經理來進行管理則是必須的。

　　據了解，目前網絡團購的主力軍是年齡在25歲到35歲之間的年輕群體，其中又以白領為主。團隊組建完成之后，還必須得對團隊人員進行團購技巧、團購溝通、電話營銷等實戰技能的強化培訓，來提高團隊的營銷綜合實力，以保證除濕機團購目標的實現。