也談：抽濕機好的營銷“先圈人、還是先圈錢”

也談：抽濕機好的營銷“先圈人、還是先圈錢”

　　現階段的抽濕機銷售主要是以工業為主，家庭市場還未得到真正的開拓。而家庭作為社會的最小單位，是家用抽濕機市場潛在的最大的客戶群。如何營銷，運用合適的戰略來打開市場是目前的重要問題。

　　萬物皆有規律，萬事只怕人心。熱播劇《宮》中好男人八阿哥為晴川在大夏天制造了桃花，終于贏得了美人心。好男人不會讓自己心愛的女人受一點點傷。那么在這個陰雨綿綿的春天，家里缺少抽濕機，您的女人受傷了嗎？

　　此時只要您可以為男人們贏得美人心，就能在抽濕機的冬天創造一個絢麗的春天。因此營銷無處不在，只要把握好時機，就能讓其如同雨后春筍遍地開花。

　　好的營銷不是碰運氣，而是仔細籌劃和執行的結果。營銷既是“藝術”也是“科學”，總是掙扎在營銷常規化和創造性之間。同樣抽濕機作為一種具有巨大潛力的產品在營銷時應該充分注重地域性、時間性、實踐性，創造一個新的銷售模式。

　　美國安利公司在1992年進入中國市場以來也遭遇了諸多困難，正是憑借著營銷哲學實現了兩次轉型，從“多層次直銷”到“店鋪+推銷人員”到現在的中國式的直銷新業務模式，設置了直銷員、營銷員和服務網點方式，又重新創造了新局面。

　　“先圈人，再圈錢”是淘寶網的策略，外加免費提供6年的服務，正是淘寶成功的重要法寶。吸引注意，讓消費者能夠真正的準確了解產品的功能，能夠以獨特的方式招攬消費者就是一個良好的機會。

　　蘋果公司作為世界上最有價值，最受關注的公司，它的創造力是無窮的，IPHONE系列和IPAD系列等新品接踵而至，掀起了一個個搶購熱潮，創新不僅能夠持續地提高利潤，而且能夠時刻吸引大眾眼球，使得公司的品牌價值飆升。

　　抽濕機的功能在大眾心目中其實還并沒有一個十分準確的信息，那么如何打好傳播戰，真正將抽濕機像冰箱、電視那樣融入人們的日常生活中就成為營銷的關鍵所在。

　　同樣，企業的創新被視為企業生存發展的生命之源，失去了創造力就等于失去了企業騰飛的翅膀。同樣的抽濕機只有不斷地創新技術才能立于前沿，才能俘獲消費者的心。

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